海外進出で今、必ず始めているべきことについて

 

1. 企業トップのコミットメントを確立する

 

海外進出は簡単なことではなく、成功には企業トップの強い意志と長期的な視点が必要です。経営陣が海外市場開拓に本気で取り組み、リソースを適切に配分することが重要です。

経営陣の明確でなくともある程度のビジョンと目標の設定

十分な予算と人材の確保

現地のビジネス環境に適応するための柔軟な経営方針

 

2. 市場調査を開始する

 

海外展開を成功させるためには、ターゲット市場の詳細な調査が不可欠です。以下のポイントを押さえ、市場の状況を把握しましょう。

市場規模・成長予測の分析

競合調査・差別化戦略の策定

消費者嗜好調査

販売チャネルの特定と評価

 

3. 販売戦略を立案する

 

どのように商品やサービスを販売するか、明確な戦略を立てることが重要です。

海外卸業者・ディストリビュータの開拓

販売ネットワークの構築

現地展示会・商談会での営業活動

デジタルマーケティングを活用した販促施策

 

4. 法規制・知的財産を確認する

 

進出予定国の法律や規制を理解し、適切な手続きを行うことが必要です。

会社設立手続きの確認

商標・特許の取得

現地の税制・会計基準の理解

必要なビザ・許可の取得

 

5. プロモーション戦略を策定する

 

海外市場でのブランド認知度を高めるため、効果的なプロモーション戦略を実施しましょう。

海外向け広告・SNSマーケティングの実施

現地インフルエンサーとの連携

プロモーションイベントの企画・運営

ブランドのローカライズ戦略の策定

6. 現地パートナーを見つける

信頼できる現地パートナーを確保することで、スムーズな海外展開が可能になります。

現地ビジネスパートナーの選定

販売代理店・卸業者との交渉

ローカルスタッフの採用

 

7. 試験販売を実施する

 

本格的な進出の前に、小規模な試験販売を行い、市場の反応を確かめることが重要です。

ECプラットフォームでの試験販売

ポップアップストアの運営

消費者フィードバックの収集・分析

 

弊社の海外市場調査・営業支援サービスのご案内

 

弊社は、日本企業の海外展開を支援する市場調査・営業支援・広告戦略サービスを提供しております。新製品の市場適合性テスト、事業の実現可能性調査（Feasibility Study）、プロモーションイベントの効果測定、さらに海外での営業代行や卸業者・ディストリビュータとのマッチングなど、総合的なアプローチで貴社の海外事業の成功をサポートいたします。

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